Modèle de proposition

À propos de la présentation de proposition commerciale modèle 

Un modèle de proposition commerciale est un cadre pour planifier votre prochaine présentation de proposition. Il vous permet d'aborder les points sensibles des clients, de vous positionner comme une solution et de décrire la portée et le coût de votre produit ou service. 

Que vous soyez un consultant qui s'adresse à un prospect ou une équipe de vente qui cherche à intéresser un nouveau client, ce modèle vous fournira la structure nécessaire pour convaincre un client potentiel d'acheter chez vous. 

Que doit inclure une présentation de proposition commerciale ? 

En règle générale, une proposition commerciale inclut les éléments suivants : 

• Introduction et ordre du jour

• Vue d'ensemble des problèmes ou défis auxquels vos prospects sont confrontés

• Comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes

• Études de cas et témoignages de clients

• Budgets et tarifs

• Résumé des détails de la proposition

• Une opportunité pour des questions et des retours 

Il n'existe pas de format unique pour une proposition commerciale. Cela varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'activité de votre entreprise, l'identité de votre client et leurs attentes. C’est pourquoi l’utilisation du modèle de Miro est si utile — il est entièrement personnalisable. 

Vous pouvez utiliser notre diaporama existant ou ajouter de nouvelles diapositives de présentation à votre guise. Vous pouvez également personnaliser le texte de l'espacement dans toutes les diapositives pour créer une présentation convaincante pour votre acheteur potentiel. 

Conseils pour réussir une présentation de proposition 

Mettez-vous à la place de votre prospect. Que ressentiriez-vous si quelqu'un venait et faisait une présentation médiocre ? Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas impressionné. 

La façon dont vous préparez et présentez votre présentation peut influencer votre succès. Lorsqu'elle est bien réalisée, vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir une bonne réponse. Pour vous assurer de présenter une présentation complète et bien structurée, utilisez ces conseils : 

• Soyez prêt. Montrez aux clients potentiels que vous êtes sérieux à l'idée de travailler avec eux en étant bien préparé. Cela signifie créer une présentation complète avec des informations pertinentes et utiles. Un modèle de proposition est un excellent moyen de s'assurer que vous couvrez tous vos éléments essentiels et que vous ne manquez rien d'important. 

• Impliquer votre public. Vous voulez que vos prospects restent engagés et intéressés par ce que vous dites, alors réfléchissez à votre style de présentation. Par exemple, ne passez pas toute la présentation à lire directement depuis les diapositives. Utilisez-les pour vous guider, mais essayez de parler directement à votre public. 

• Créez une présentation accrocheuse. Le design de votre présentation peut également aider à maintenir l'engagement de votre public. Si vous avez des visuels et images pour étayer ce que vous dites, vous aurez plus de chances de retenir leur attention. 

• Montrez aux prospects comment vous pouvez résoudre leur problème. Vos prospects doivent savoir que vous comprenez les défis auxquels ils font face. Pour ce faire, assurez-vous de répondre à leurs points de douleur et de vous positionner comme la solution. De cette façon, ils peuvent voir exactement comment travailler avec vous rendra leur vie plus facile et améliorera leur entreprise. 

• Utilisez des données pour étayer vos idées. Montrez aux prospects que vous avez fait vos recherches et appuyez vos suggestions par des données. Utilisez les graphiques de Miro pour afficher ces informations ou lien externe vers la source de données. 

Comment utiliser le Modèle de Présentation de Proposition Commerciale

L’espace de travail numérique de Miro est l’endroit idéal pour les individus ou les équipes collaboratives pour élaborer des idées. Gardez une trace de toutes vos notes en un seul endroit et utilisez-les pour informer la présentation de votre proposition. 

Lorsque vous êtes prêt à créer votre présentation, commencez par sélectionner ce modèle. C'est gratuit et facile à utiliser, vous pouvez donc commencer à planifier immédiatement. Ensuite, suivez ces étapes pour créer la présentation parfaite. 

Étape 1 : Ayez une ébauche pour votre proposition

Avant de commencer à créer votre présentation, vous devez avoir une idée générale de sa structure. Visualisez chaque étape de l'ensemble de la proposition et les points clés que vous souhaitez communiquer. 

Étape 2 : Personnalisez le modèle de proposition

Avec une ébauche en tête, vous pouvez désormais commencer à personnaliser notre modèle pour qu'il corresponde à vos besoins. Ajoutez ou supprimez des diapositives, changez leur ordre et modifiez le texte de l'espace réservé pour l'adapter à votre présentation. 

Étape 3 : Ajoutez les informations pour votre présentation

Avec la structure en place, vous pouvez maintenant ajouter du contenu aux diapositives. N'oubliez pas que vous pouvez ajouter des images, des visuels et des graphiques à n'importe laquelle des diapositives. 

Étape 4 : Obtenez des retours de vos pairs

Partagez la présentation avec les membres de l'équipe et les parties prenantes pour obtenir des retours. Les utilisateurs peuvent également ajouter leurs suggestions directement dans le modèle, ce qui vous facilite la tâche pour examiner leurs retours et effectuer les modifications nécessaires.

Étape 5 : Donner la présentation

Pour donner la présentation, entrez simplement en mode présentation. Cela mettra votre présentation en plein écran, et vous pourrez naviguer dans les diapositives à l'aide des flèches.